第3章 身体微反应的秘密-《微表情心理学》


    第(1/3)页

    面部表情能反映一个人的内心,但一个人的内心并不是只通过面部表情来传达。有些人面部表情比较匮乏,想读懂他们的内心,必须借助肢体语言,例如手和脚。

    双手能告诉你多少信息

    数百万年以前,我们的祖先就开始使用双手来制造武器,运用工具。科学研究表明,手部有丰富的神经,是人身上神经末梢最多的地方之一。手的颜色、结构、肌肤粗细、柔韧程度、指形,甚至指甲,都隐藏了一个人的脾性。

    总体上来说,手有六种基本形态。

    一)理想型的手

    手整体较小,手掌长而纤瘦,手指呈椭圆形,指尖较细。手上的皮肤白而柔软,指甲呈杏仁形。这是富有理想的手,是幻想家、诗人、艺术家和文人的手。拥有这种手型的人,无论男女,皆比较敏感、爱美,同时也往往不切实际。

    二)安逸型的手

    比起理想型的手,这种手略短、稍宽,手指略尖。这种手的主人们也是艺术的、敏感的、冲动的、细巧的。可是他们喜欢安逸的生活,甚至为此宁愿埋没自己的艺术天分。你可以进一步观察他们的拇指,他们是否有所成就,就看他们的拇指是坚硬的还是软弱的。

    三)哲学家的手

    这种手关节骨明显凸出,手指多节,指甲长而整齐,拇指大,多骨并坚强。这种人喜欢分解困难,善于处理纷乱的问题。他们喜好推理,穷究哲理,他们是独立的思想者,严正不偏,好批评且勤学。

    四)实干家的手

    手型紧实而呈方形,拇指坚实且较大,指甲短。这种手的主人们拥有机械或建设上的才能,他们好动而勤奋,是脚踏实地的实干家。

    五)好动型的手

    从侧面看,手平而薄,手指下部细而指端宽。拥有这种手型的人能力强,而且比较好动。他们精明,富有创造力,许多成功的拓疆者、发明家、航海家、工程师都拥有这样的手。

    六)劳动者的手

    手掌厚而硬,手指粗,拇指呈短棒型,手上的皮肤粗硬。这种手的主人大多是体力劳动者,他们头脑简单、四肢发达,没有太多的抱负和智谋,性情相对粗暴,但毫无疑问,这些人也都是可爱的。

    当然,你或许会说:“我的手不是其中任何一种。”不错,以上只是基本手型,很多人的手其实是多种类型混合的。所以“看手识人”还需要综合手心的颜色。

    如果一个人的手心较白,则代表这个人缺乏同情心,而且自大、沉默,有些自私;如果一个人的手心微微泛红,说明这个人热心而有生气,并且性格比较和顺;如果一个人的手心因血液浑厚而呈现大红色,表明这个人十分诚挚,富有活力,但可能性情会比较急躁;如果一个人的手心是褐黄色的,则表示这个人可能有健康问题,而且这种人多愤世悲观。

    另外,指甲也能暴露人的内心特征。指甲很小或很短的人生性多疑,喜欢批评;指甲宽的人体力较强,忍耐力也很好;指甲长且宽度适中的人很爱美,他们可能是艺术家、哲学家或诗人。

    和指甲“毗邻而居”的指端也是我们观察一个人不可忽视的部位。

    一般而言,指端越尖的人越好幻想,越追求理想状态;指端越宽的人则越注重实际;指端扁平如船桨的人精力旺盛;指端呈方形的人比较守规矩;指端修长的人比较琐碎,追求精确,注重细节,并且做事有条理,他们特别适合做会计、秘书或者研究者。

    最理想的拇指

    你是否仔细观察过自己的拇指?如果我告诉你,研究拇指对于研究人类种族有着极为重要的意义,想必你会感到诧异吧?当然,这并非我的理论,我只是援引人类学家、考古学家、医学家等专业学者的理论。

    人是唯一真正拥有拇指的动物。猿的拇指是所有动物中与人的拇指最像的,但仍然无法像人的拇指那样灵活。比如一个很简单的动作——让拇指和其他四指并拢——猿就难以做到,因为猿的拇指离掌心太远。人类之所以成为“高级动物”,主要有两个原因:第一,人类具有意愿和意志力;第二,人类具有推断力。而一个人的拇指与一个人的意志力、推断力,有着密切而直接的联系。

    一个人的拇指越长,且位置越在手掌之下,那么这个人的意志力与推断力就越强。那么怎样确定拇指是长还是短呢?

    使你的拇指与手掌自然靠近——如果你的拇指指端不到食指的四分之一处,那就说明你应当设法提高自己的意志力与推断力,尤其是男性,可能存在女性化的倾向;如果拇指指端大大超过食指主关节处,那就表明你的意志力过强,甚至倾向于固执。另外,如果一个人的拇指和食指靠得很近,那么这个人往往具有很高的防范心,谨小慎微,疑神疑鬼,并且容易招惹是非;而如果一个人的拇指柔软而向外倾,则表明主人情感丰富,心胸宽大,善解人意,无论是在生活上还是在工作上,都非常受人欢迎。

    或许你会问:最理想的拇指究竟是怎么样的呢?

    我分析过的每一位能干的行政首领——西奥多?罗斯福、郝金斯、塔夫脱、威尔逊、摩费特等人,他们的拇指和手掌交接的地方都比较靠下,拇指较长而外倾——没错,这就是最理想的拇指。

    我们可以借助进化论来解释。当原始人类遭到野兽袭击时,会拾起眼前任何一种武器(石头、木棒等)向敌人掷去。在这里,拇指起了关键性作用,因为如果没有拇指,我们就无法拿起武器。随着人类的进化,我们开始寻找其他武器——折下树枝削尖,做成利枪,由枪改造为矛,后来又制成剑,直到现代武器。换句话说,如果人类没有拇指,就永远无法成为灵活使用工具的动物。

    在古斯巴达,懦弱的人最受人轻视。你知道对于逃兵,斯巴达人是怎样惩治的吗?他们并不是杀死逃兵,而是将其拇指砍掉。没有了拇指,也就意味着这些人再也无法使用武器,而在那个好战的时代,人若不能打仗,也就无法生存。因此,斯巴达的军人或武士如果被砍了拇指,他们宁愿选择自杀。

    回顾了一段历史,现在让我们再谈一点儿生物学的知识。

    每个新生婴儿都会把小小的拇指握在掌心。这意味着每个婴儿刚一出生就具备了意志力与推断力。而当拇指离开掌心,开始向外生长后,就不会再回去,除非人为或病变。一位医学界的权威者曾说过:“影响意志力的严重病症,如中风、癫痫、瘫痪等,都会使拇指变得衰弱不堪。”经验丰富的医生判断一个身患重病或身受重伤的人能否活过来,除了检查呼吸、心跳、脉搏外,还必须看拇指。如果拇指还没有缩回掌心,就表示还有一线生机,反之则表示十有八九是救不活了。

    手势观人

    南北战争期间,弗吉尼亚州的一位议员建议联邦政府放弃萨姆特、皮肯斯城堡以及南方各州的联邦产权。林肯给这位议员讲了一个故事——

    狮子和樵夫的女儿相爱了。美丽的姑娘让狮子去向樵夫提亲,樵夫说:“你的牙齿太长了。”于是狮子把牙齿拔掉了。樵夫又说:“你的爪子太长了。”于是狮子把爪子也拔了。樵夫见狮子解除了“武装”,就用枪把它的脑袋打开了花。

    林肯讲完故事,握紧拳头,语气坚决地说道:“我不允许自己落得和这头狮子一样的下场!我绝不会听任何人的摆布!”

    在这里,“握紧拳头”显示的是一种果断、坚定、自信以及力量。其实不难发现,那些具有感召力的演说家,讲到高潮,往往都会紧紧握起拳头。而面对敌人时握紧拳头则表示:“来吧,我不怕你!”

    说到这里,你一定知道本节的关键词了——没错,就是手势。从某种意义上来说,手势是人的第二张面孔。手的运动会传到大脑不同的中枢,使大脑不同功能的各个部位产生范围、深度不同的效果。大脑的活动也会通过神经传到手部,其中包括各种潜在意识。所以人们在说话的时候,总会有意无意地使用手势来配合声音,以便更准确地传达自己的心意。除了上面所说的握紧拳头,手的基本姿势还有以下几种:

    一)紧握双手

    我和杰克在一家咖啡厅聊天,邻座是两个穿西装的中年男子,一个戴眼镜,一个不戴眼镜,看起来在谈判。我对杰克说:“等着吧,戴眼镜的那个很快就要败下阵来了。”果然,五分钟后,不戴眼镜的男人脸上挂着得意的微笑,站起来和对方握手,然后拿着文件离开了。而戴眼镜的男人则沉重地叹了口气,一个人又坐了一会儿,才无精打采地走出咖啡厅。

    “哦,恭喜你,你猜对了。”杰克说。

    我笑着说:“不是猜,是分析。刚才你注意到戴眼镜的男人的双手了吗?他两只手紧紧握在一起,虽然我看不清他的面部表情,但毫无疑问,他在谈判中已经落了下风。”

    我会作出如此判断,并不是夸夸其谈。谈判专家曾对这一动作展开过专项研究,结果显示,如果有人在谈判中紧握双手,则表明其内心的焦虑和消极开始蔓延,主动权已经到了对方手里。很多人都会把紧握双手误解为自信的标志,因为做这一动作的人通常会伴有面部微笑。但事实上,内心真正轻松自信的人很少做这个动作。

    有时候,你需要利用对方的紧张和焦虑,以获得更多有利条件;但有时候,你也需要让对方放松,使交流顺利进行。每当我发现来找我咨询的人紧握双手,我都会给对方递一杯咖啡或者别的东西,这样就能使其放开紧握的双手,从而减轻紧张感。

    二)十指交叉

    当人们面带微笑地谈话时,常常无意识地将十指交叉,或放在桌面上,或抬到胸前,看起来很轻松。但当手指交叉过紧,则表明这个人内心十分不安。

    三)尖塔式手势

    一般而言,在身体语言中,对一个姿势的理解需要结合其他部位的姿势和具体的环境,否则很有可能产生误解。但是有一个姿势却是例外——塔尖式手势。

    塔尖式手势是指双手手指的指端一对一地结合,但手掌没有接触,从形状上看,就像教堂的塔尖一样,它的含义是:自信。

    研究表明,职场中那些自信的佼佼者经常使用这个手势,在会计、律师、经理等人群中尤为普遍。
    第(1/3)页